Рекомендуемые каналы
Денис Косташ (Видео: 970)
Школа Счастливой Жизни
Ирина Хлебникова (Видео: 1191)
Готовим с Ириной Хлебниковой
Марина Петрушенко (Видео: 1256)
Рецепты для мультиварки простые и быстрые, вкусные!
Ольга Матвей (Видео: 1465)
Мой канал о новых, вкусных и простых рецептах. Подписывайтесь!!!
Юлия Фишер (Видео: 988)
Практикующий дошкольный педагог - психолог.
Калнина Наталья (Видео: 990)
Готовьте с радостью вместе со мной и у Вас все получится!
Комаровский Евгений (Видео: 1968)
Доктор Комаровский - детский врач, автор книг о здоровье детей.
Ирина Паукште (Видео: 2718)
Секреты и особенности профессии модельер-закройщик.
Бизнес на тендерах - Ошибка #1 на старте
Статью размещу прямо здесь. Вчитайтесь в каждое слово - и жду Ваши комментарии!
В каждом начинании в бизнесе, при каждом новом внедрении...
должен находиться человек, которому такое внедрение нужнее, чем всем остальным. Именно он реально ХОЧЕТ этого нового внедрения, добивается его, продвигает идею изменения, не отступает, снова-и-снова пробует начать делать что-то именно в направлении этого внедрения.
Одним словом - именно он локомотив и главный движок этого внедрения.
В момент запуска тендерных продаж в компании уже должен быть такой человек, которого я называю "Человек-движок".
И это должен быть не просто "директор по развитию", менеджер по изменениям и проч... (то есть занимать ту должность, которая ОБЯЗЫВАЕТ его внедрять и скать нововведения в компании). Это должен быть человек, который реально БОЛЕН ИДЕЕЙ внедрить тендерные продажи в Вашей компании.
Неважно, какая у него мотивация - избавиться от работы по холодному обзвону, перестать ездить на "умасливающие" встречи с потенциальными клиентами или др.. - не важно. Главное, что мотивация ЕСТЬ.
Также, абсолютно, неважно, какими именно компетенциями и опытом обладает этот человек на момент старта внедрения.
Если есть мотивация - знания и компетенции прибавятся очень быстро. Мы способны многое изучить самостоятельно, очень быстро вникнуть в любую сложную задачу и систему, если у нас в голове четкое понимание потенциальных выгод от внедрения изменения.
Функции человека-движка могут выполнять собственник бизнеса (если компания небольшая, особенно это касается старта бизнеса с нуля) либо генеральный директор, руководитель тендерного отдела (если речь идет о крупной компании), заинтересованные в развитии системы продаж.
Главное качество человека-движка – высокая мотивированность на зарабатывание денег.
Дело в том, что участие в тендерных продажах предполагает системную работу, направленную на достижение единственной цели – приносить компании больше денег. Намного больше, чем ДО тендеров.
Распространенная ошибка многих собственников бизнеса после запуска тендерных продаж своими руками – стремление по-быстрее избавиться от роли "внедряющего" и нанять тендеролога либо закупщика, который обеспечит увеличение прибыли и масштабирование канала продаж уже "чужими руками".
Однако такие люди - особенно пришедшие со стороны, как правило, не могут выполнять функции человека-движка. Следовательно, в большинстве случаев, по моему опыту, наладить системную работу им не удается.
Собственник бизнеса, при этом разводит руками и не понимает, почему он смог настроить тендеры - и это было не сложно...Но при этом ему не удается "выйти" из этой системы так, чтобы она продолжала работать и развиваться сама.
Как правило, для запуска тендерных продаж "чужими" руками, все равно требуется кто-то ВНУТРИ компании, кто делом горит и хочет его развивать.
Такой сотрудник должен, проработав в компании около 2-3 лет, хорошо разбираться в нюансах ее деятельности, знать "продукт", понимать механизм продаж, ведения сделок, нюансы исполнения контрактов, и при этом, все еще иметь высокую мотивацию к зарабатыванию денег и развитию карьеры именно в этой компании.
Только такой человек сможет "двигать" систему - вместо собственника.
А теперь главное.
На старте бизнеса с нуля невозможно возложить организацию продаж на стороннего сотрудника. Эту функцию должен выполнять сам Владелец бизнеса, Предприниматель, Основатель, Стартапер.
В дальнейшем, после запуска тендерных продаж, для их масштабирования необходимо делегировать полномочия, то есть передать другому человеку те функции, которые собственник компании уже освоил сам и вывел на нужный уровень.
Чем в идеале должен заниматься "человек-движок", чтобы достичь цели - расскажу в следующем видео.
Подпишитесь, поставьте колокольчик. Видео выйдет завтра!
Александр Гуськов, tender1.ru
Статью размещу прямо здесь. Вчитайтесь в каждое слово - и жду Ваши комментарии!
В каждом начинании в бизнесе, при каждом новом внедрении...
должен находиться человек, которому такое внедрение нужнее, чем всем остальным. Именно он реально ХОЧЕТ этого нового внедрения, добивается его, продвигает идею изменения, не отступает, снова-и-снова пробует начать делать что-то именно в направлении этого внедрения.
Одним словом - именно он локомотив и главный движок этого внедрения.
В момент запуска тендерных продаж в компании уже должен быть такой человек, которого я называю "Человек-движок".
И это должен быть не просто "директор по развитию", менеджер по изменениям и проч... (то есть занимать ту должность, которая ОБЯЗЫВАЕТ его внедрять и скать нововведения в компании). Это должен быть человек, который реально БОЛЕН ИДЕЕЙ внедрить тендерные продажи в Вашей компании.
Неважно, какая у него мотивация - избавиться от работы по холодному обзвону, перестать ездить на "умасливающие" встречи с потенциальными клиентами или др.. - не важно. Главное, что мотивация ЕСТЬ.
Также, абсолютно, неважно, какими именно компетенциями и опытом обладает этот человек на момент старта внедрения.
Если есть мотивация - знания и компетенции прибавятся очень быстро. Мы способны многое изучить самостоятельно, очень быстро вникнуть в любую сложную задачу и систему, если у нас в голове четкое понимание потенциальных выгод от внедрения изменения.
Функции человека-движка могут выполнять собственник бизнеса (если компания небольшая, особенно это касается старта бизнеса с нуля) либо генеральный директор, руководитель тендерного отдела (если речь идет о крупной компании), заинтересованные в развитии системы продаж.
Главное качество человека-движка – высокая мотивированность на зарабатывание денег.
Дело в том, что участие в тендерных продажах предполагает системную работу, направленную на достижение единственной цели – приносить компании больше денег. Намного больше, чем ДО тендеров.
Распространенная ошибка многих собственников бизнеса после запуска тендерных продаж своими руками – стремление по-быстрее избавиться от роли "внедряющего" и нанять тендеролога либо закупщика, который обеспечит увеличение прибыли и масштабирование канала продаж уже "чужими руками".
Однако такие люди - особенно пришедшие со стороны, как правило, не могут выполнять функции человека-движка. Следовательно, в большинстве случаев, по моему опыту, наладить системную работу им не удается.
Собственник бизнеса, при этом разводит руками и не понимает, почему он смог настроить тендеры - и это было не сложно...Но при этом ему не удается "выйти" из этой системы так, чтобы она продолжала работать и развиваться сама.
Как правило, для запуска тендерных продаж "чужими" руками, все равно требуется кто-то ВНУТРИ компании, кто делом горит и хочет его развивать.
Такой сотрудник должен, проработав в компании около 2-3 лет, хорошо разбираться в нюансах ее деятельности, знать "продукт", понимать механизм продаж, ведения сделок, нюансы исполнения контрактов, и при этом, все еще иметь высокую мотивацию к зарабатыванию денег и развитию карьеры именно в этой компании.
Только такой человек сможет "двигать" систему - вместо собственника.
А теперь главное.
На старте бизнеса с нуля невозможно возложить организацию продаж на стороннего сотрудника. Эту функцию должен выполнять сам Владелец бизнеса, Предприниматель, Основатель, Стартапер.
В дальнейшем, после запуска тендерных продаж, для их масштабирования необходимо делегировать полномочия, то есть передать другому человеку те функции, которые собственник компании уже освоил сам и вывел на нужный уровень.
Чем в идеале должен заниматься "человек-движок", чтобы достичь цели - расскажу в следующем видео.
Подпишитесь, поставьте колокольчик. Видео выйдет завтра!
Александр Гуськов, tender1.ru
Комментарии