Рекомендуемые каналы
Ольга Матвей (Видео: 1465)
Мой канал о новых, вкусных и простых рецептах. Подписывайтесь!!!
Денис Косташ (Видео: 970)
Школа Счастливой Жизни
Ирина Хлебникова (Видео: 1192)
Готовим с Ириной Хлебниковой
Ирина Паукште (Видео: 2721)
Секреты и особенности профессии модельер-закройщик.
Калнина Наталья (Видео: 990)
Готовьте с радостью вместе со мной и у Вас все получится!
Юлия Фишер (Видео: 988)
Практикующий дошкольный педагог - психолог.
Комаровский Евгений (Видео: 1968)
Доктор Комаровский - детский врач, автор книг о здоровье детей.
Марина Петрушенко (Видео: 1256)
Рецепты для мультиварки простые и быстрые, вкусные!
Продолжаю разбирать ошибки, которые вижу у начинающих и даже у многих опытных.
Бывает, что компания в тендерах давно, но участвует только по 223-ФЗ, буквально боясь (!) залезать в госзаказ. Или, наоборот, смело и давно участвует в гос.тендерах по 44-ФЗ, но ни разу даже не пробовала подавать заявку на коммерческие тендеры.
Безусловно, я советую начинать с одного закона - и обычно это 44-ФЗ. И не распылять усилия.
Но в этом уроке я пытаюсь предостеречь от "застоя".
Вижу такую картину:
+ рынок сужается, конкурентов больше, поставщики разоряются и исчезают, или сами начинают участвовать. Вы сидите и по прежнему бьете в ту же цель. Немного сместите прицел. Рядом может лететь более крупная и неповоротливая птица :)
или наоборот:
+ рынок слишком живой, тендеров много, на каждом всего по 1-2 конкурента и то не снижаются. Вы забираете много и легко, нормально зарабатываете. Все хорошо, даже слишком. И вот что-то случается (Трампа не выбрали, курс доллара поменялся, карантин, клиентов заперли по домам, коммерческие клиенты ушли на удаленку... к примеру). Все резко стало ПЛОХО. А Вы не видите соседний, точно такой же, только нормально работающий рынок.
или еще может быть так:
+ Вы поставляете оборудование в школы и санатории по 44-ФЗ. И вдруг ситуация марта 2020 года: школы закрыли на карантин или ушли на удаленку, санатории вообще под запретом, Вы сидите без заказов. А в соседнем лесу стоит... воинская часть. Да, она продает по 275-ФЗ. Аккредитация сложная и платная. Ничего не понятно. Да еще нужно открывать для этого ООО (!). Но конкуренция там нулевая и Ваше оборудование им тоже нужно! А Вы даже и не знаете об этом..
Увидеть возможности, которые находятся прямо перед носом иногда просто невозможно, не взяв "на прокат" чужие очки (знания).
Нужно учиться, господа.
Приведу в пример мою выпускницу Валерия из Питера. Ее компания продает радио-аппаратуру. Для экскурсий и переговорных комнат. Представьте, что было бы с компанией, если бы не тендеры для военных, в которые они ушли как раз перед началом карантина.
Эти тендеры не видно в открытых источниках, но Вы можете посмотреть, как Валерия сама об этом нам рассказала: https://tender1.ru/balerianki
[Ошибка #4] Бизнес на тендерах / Участие в тендерах по одному закону 44-ФЗ/223-ФЗ и др.
Бывает, что компания в тендерах давно, но участвует только по 223-ФЗ, буквально боясь (!) залезать в госзаказ. Или, наоборот, смело и давно участвует в гос.тендерах по 44-ФЗ, но ни разу даже не пробовала подавать заявку на коммерческие тендеры.
Безусловно, я советую начинать с одного закона - и обычно это 44-ФЗ. И не распылять усилия.
Но в этом уроке я пытаюсь предостеречь от "застоя".
Вижу такую картину:
+ рынок сужается, конкурентов больше, поставщики разоряются и исчезают, или сами начинают участвовать. Вы сидите и по прежнему бьете в ту же цель. Немного сместите прицел. Рядом может лететь более крупная и неповоротливая птица :)
или наоборот:
+ рынок слишком живой, тендеров много, на каждом всего по 1-2 конкурента и то не снижаются. Вы забираете много и легко, нормально зарабатываете. Все хорошо, даже слишком. И вот что-то случается (Трампа не выбрали, курс доллара поменялся, карантин, клиентов заперли по домам, коммерческие клиенты ушли на удаленку... к примеру). Все резко стало ПЛОХО. А Вы не видите соседний, точно такой же, только нормально работающий рынок.
или еще может быть так:
+ Вы поставляете оборудование в школы и санатории по 44-ФЗ. И вдруг ситуация марта 2020 года: школы закрыли на карантин или ушли на удаленку, санатории вообще под запретом, Вы сидите без заказов. А в соседнем лесу стоит... воинская часть. Да, она продает по 275-ФЗ. Аккредитация сложная и платная. Ничего не понятно. Да еще нужно открывать для этого ООО (!). Но конкуренция там нулевая и Ваше оборудование им тоже нужно! А Вы даже и не знаете об этом..
Увидеть возможности, которые находятся прямо перед носом иногда просто невозможно, не взяв "на прокат" чужие очки (знания).
Нужно учиться, господа.
Приведу в пример мою выпускницу Валерия из Питера. Ее компания продает радио-аппаратуру. Для экскурсий и переговорных комнат. Представьте, что было бы с компанией, если бы не тендеры для военных, в которые они ушли как раз перед началом карантина.
Эти тендеры не видно в открытых источниках, но Вы можете посмотреть, как Валерия сама об этом нам рассказала: https://tender1.ru/balerianki
[Ошибка #4] Бизнес на тендерах / Участие в тендерах по одному закону 44-ФЗ/223-ФЗ и др.
Комментарии