Рекомендуемые каналы
Ирина Паукште (Видео: 3137)
Секреты и особенности профессии модельер-закройщик.
Ольга Матвей (Видео: 1465)
Мой канал о новых, вкусных и простых рецептах. Подписывайтесь!!!
Марина Петрушенко (Видео: 1256)
Рецепты для мультиварки простые и быстрые, вкусные!
Ирина Хлебникова (Видео: 1240)
Готовим с Ириной Хлебниковой
Юлия Фишер (Видео: 985)
Практикующий дошкольный педагог - психолог.
Денис Косташ (Видео: 970)
Школа Счастливой Жизни
Калнина Наталья (Видео: 990)
Готовьте с радостью вместе со мной и у Вас все получится!
Комаровский Евгений (Видео: 1966)
Доктор Комаровский - детский врач, автор книг о здоровье детей.
У меня сегодня случилось бизнес-дежавю.
В мае 2025 года https://clck.ru/3WKt79 записывал видео возле магазина, который закрылся.
Причина была простая — не было клиентов. ????♂️
Но меня тогда удивило другое.
Как обычно открывается такой бизнес?
Сначала человек арендует помещение.
Делает ремонт.
Покупает оборудование.
Закупает товар.
Нанимает сотрудников.
Начинает платить аренду, зарплаты, налоги, коммуналку.
То есть сначала вкладывает огромные деньги.
А уже потом пытается выяснить:
А клиенты-то вообще придут? ????
Прошло больше года.
Сегодня, 6 октября 2026 года, я снова оказался на этом месте.
И увидел практически ту же картину.
Там уже успела открыться кафешка.
Помещение — около 180 квадратных метров.
Туда купили столы, стулья, холодильники, оборудование, напитки.
Сделали ремонт.
Вложили деньги.
Открылись.
И люди просто… не пришли кушать.
Кафе закрылось.
И я стою возле него и думаю:
неужели мы вообще не учимся? ????♂️
Почему столько предпринимателей сначала несут огромные расходы, а уже потом начинают искать покупателя?
Ведь это невероятно рискованная модель.
Ты можешь вложить миллион.
Два.
Пять.
А потом обнаружить, что твой товар или услуга никому не нужны.
Но деньги уже потрачены.
Ремонт сделан.
Оборудование куплено.
Товар лежит.
Аренда капает каждый месяц.
Зарплаты платить нужно.
И каждый день ты не зарабатываешь, а увеличиваешь убыток.
И вот здесь я каждый раз вспоминаю про тендерный бизнес.
Потому что там можно выстроить всё наоборот.
Не:
сначала потратить → потом искать клиента.
А:
сначала найти клиента → потом потратить.
Ты находишь закупку.
Понимаешь, что именно хочет купить заказчик.
Считаешь себестоимость.
Считаешь логистику.
Закладываешь налоги.
Закладываешь свою прибыль.
Подаёшь заявку.
Выигрываешь.
Подписываешь контракт.
И только потом покупаешь товар и несёшь основные расходы.
То есть ещё до серьёзных вложений ты уже знаешь:
кто твой покупатель;
что именно он купит;
по какой цене;
сколько тебе будет стоить исполнение;
и сколько ты на этом заработаешь.
Конечно, в тендерах тоже есть риски.
Может подвести поставщик (поэтому мы сразу ищем 3-х).
Может измениться цена.
Можно ошибиться в расчётах.
Можно плохо исполнить контракт.
Но это совершенно другой риск.
Ты хотя бы не сидишь в пустом кафе и не надеешься:
«Ну, может быть, завтра кто-нибудь придёт…»
У тебя уже есть покупатель.
У тебя уже есть заказ.
У тебя уже есть контракт.
И чем дольше я занимаюсь бизнесом, тем сильнее мне нравится одна простая мысль:
СНАЧАЛА ПРОДАЙ. ПОТОМ ТРАТЬ.
Не наоборот.
Наверное, поэтому сегодняшняя закрытая кафешка и вызвала у меня такое сильное дежавю.
Прошло больше года.
Другие владельцы.
Другой бизнес.
Другая вывеска.
А ошибка та же самая.
В мае 2025 года https://clck.ru/3WKt79 записывал видео возле магазина, который закрылся.
Причина была простая — не было клиентов. ????♂️
Но меня тогда удивило другое.
Как обычно открывается такой бизнес?
Сначала человек арендует помещение.
Делает ремонт.
Покупает оборудование.
Закупает товар.
Нанимает сотрудников.
Начинает платить аренду, зарплаты, налоги, коммуналку.
То есть сначала вкладывает огромные деньги.
А уже потом пытается выяснить:
А клиенты-то вообще придут? ????
Прошло больше года.
Сегодня, 6 октября 2026 года, я снова оказался на этом месте.
И увидел практически ту же картину.
Там уже успела открыться кафешка.
Помещение — около 180 квадратных метров.
Туда купили столы, стулья, холодильники, оборудование, напитки.
Сделали ремонт.
Вложили деньги.
Открылись.
И люди просто… не пришли кушать.
Кафе закрылось.
И я стою возле него и думаю:
неужели мы вообще не учимся? ????♂️
Почему столько предпринимателей сначала несут огромные расходы, а уже потом начинают искать покупателя?
Ведь это невероятно рискованная модель.
Ты можешь вложить миллион.
Два.
Пять.
А потом обнаружить, что твой товар или услуга никому не нужны.
Но деньги уже потрачены.
Ремонт сделан.
Оборудование куплено.
Товар лежит.
Аренда капает каждый месяц.
Зарплаты платить нужно.
И каждый день ты не зарабатываешь, а увеличиваешь убыток.
И вот здесь я каждый раз вспоминаю про тендерный бизнес.
Потому что там можно выстроить всё наоборот.
Не:
сначала потратить → потом искать клиента.
А:
сначала найти клиента → потом потратить.
Ты находишь закупку.
Понимаешь, что именно хочет купить заказчик.
Считаешь себестоимость.
Считаешь логистику.
Закладываешь налоги.
Закладываешь свою прибыль.
Подаёшь заявку.
Выигрываешь.
Подписываешь контракт.
И только потом покупаешь товар и несёшь основные расходы.
То есть ещё до серьёзных вложений ты уже знаешь:
кто твой покупатель;
что именно он купит;
по какой цене;
сколько тебе будет стоить исполнение;
и сколько ты на этом заработаешь.
Конечно, в тендерах тоже есть риски.
Может подвести поставщик (поэтому мы сразу ищем 3-х).
Может измениться цена.
Можно ошибиться в расчётах.
Можно плохо исполнить контракт.
Но это совершенно другой риск.
Ты хотя бы не сидишь в пустом кафе и не надеешься:
«Ну, может быть, завтра кто-нибудь придёт…»
У тебя уже есть покупатель.
У тебя уже есть заказ.
У тебя уже есть контракт.
И чем дольше я занимаюсь бизнесом, тем сильнее мне нравится одна простая мысль:
СНАЧАЛА ПРОДАЙ. ПОТОМ ТРАТЬ.
Не наоборот.
Наверное, поэтому сегодняшняя закрытая кафешка и вызвала у меня такое сильное дежавю.
Прошло больше года.
Другие владельцы.
Другой бизнес.
Другая вывеска.
А ошибка та же самая.
Комментарии