Рекомендуемые каналы
Ирина Паукште (Видео: 2717)
Секреты и особенности профессии модельер-закройщик.
Ольга Матвей (Видео: 1465)
Мой канал о новых, вкусных и простых рецептах. Подписывайтесь!!!
Комаровский Евгений (Видео: 1968)
Доктор Комаровский - детский врач, автор книг о здоровье детей.
Денис Косташ (Видео: 970)
Школа Счастливой Жизни
Калнина Наталья (Видео: 990)
Готовьте с радостью вместе со мной и у Вас все получится!
Ирина Хлебникова (Видео: 1191)
Готовим с Ириной Хлебниковой
Юлия Фишер (Видео: 988)
Практикующий дошкольный педагог - психолог.
Марина Петрушенко (Видео: 1256)
Рецепты для мультиварки простые и быстрые, вкусные!
Продолжаем разбирать вопросы, которые Вы нам присылаете в рамках нашей рассылки.
И следующий вопрос такой:
Правда ли, что в тендерах много конкурентов?
На самом деле это очень хороший вопрос.
Почему? Этот вопрос останавливает множество компаний от участия в тендерных продажах. Они действительно полагают, что в тендерах действительно большая конкуренция и пробиться практически невозможно.
На самом деле все в корне наоборот.
Давайте мы с Вами возьмем и реально посчитаем.
Для примера возьмем любой товар, пусть даже широкого потребления: кондиционеры, или мебель, или то, что Вы продаете...
Возьмем кондиционеры. Если Вы сейчас возьмете и войдете в поисковую систему Яндекс и вобьете там «купить кондиционер», то на первой странице Вы найдете примерно десять предложений о продаже Вам кондиционера.
На второй страничке Вы найдете еще десять предложений. И на третьей страничке яндекса Вы найдете еще десять предложений.
Если Вы зайдете в Google и там тоже полистаете странички, то и там Вы найдете минимум тридцать предложений.
Итого за 5-7 минут Вы найдете минимум 60 конкурентов, которые готовы Вам продать и доставить Вам в офис кондиционеры.
Что у нас с тендерами? В тендерах, дай Бог, чтобы на аукцион пришло 4-5 участников. То же самое наблюдается и в других отраслях. В среднем количество участников 4-5. Есть отрасли, где количество участников 2-3.
Есть отрасли, где участников нет вообще! Есть такие отрасли до сих пор.
И собственно говоря, это можно легко посмотреть на сайте zakupki.gov.ru по Вашей отрасли, и посмотреть, какая там реальная конкуренция. Я Вас уверяю, Вы не встретите тендеры, где конкуренция такая же, как в Яндексе.
Поэтому ответ на вопрос какой? Много ли конкурентов в тендерах?
Нет, это не так. Это далеко не так. И люди, которые так думают, просто не считают, не смотрят данные, которые открыты для всех.
По-хорошему, в отрасли тендерных продажах все только начинается.
Первый толчок был кризис 2008 года, когда резко все поняли, что (я имею в виду госзаказчики) деньги не бесконечны.
Первый кризис дал понять, что это не так. Сейчас мы наблюдаем второй кризис и, также как в первый кризис, правительство закручивает гайки, реформирует закон и делает торги с каждым годом все прозрачнее и эффективнее.
Таким образом, ответ на этот вопрос: нет, это не так.
В тендерных продажах конкуренция значительно ниже по сравнению с другими продажами.
***************
Подпишитесь на канал, нажав на ссылку http://www.youtube.com/subscription_c...
****************
Вводный курс по тендерам в Москве: http://vk.cc/40I04u
Обучение по тендерным продажам в Вашем регионе: http://goszakaz-info.ru
Александр Гуськов Вконтакте http://vk.com/id202751343
facebook: http://vk.cc/4Z89lE
Instagram: http://instagram.com/ptcpartner
livejournal http://alexandrguskov.livejournal.com
И следующий вопрос такой:
Правда ли, что в тендерах много конкурентов?
На самом деле это очень хороший вопрос.
Почему? Этот вопрос останавливает множество компаний от участия в тендерных продажах. Они действительно полагают, что в тендерах действительно большая конкуренция и пробиться практически невозможно.
На самом деле все в корне наоборот.
Давайте мы с Вами возьмем и реально посчитаем.
Для примера возьмем любой товар, пусть даже широкого потребления: кондиционеры, или мебель, или то, что Вы продаете...
Возьмем кондиционеры. Если Вы сейчас возьмете и войдете в поисковую систему Яндекс и вобьете там «купить кондиционер», то на первой странице Вы найдете примерно десять предложений о продаже Вам кондиционера.
На второй страничке Вы найдете еще десять предложений. И на третьей страничке яндекса Вы найдете еще десять предложений.
Если Вы зайдете в Google и там тоже полистаете странички, то и там Вы найдете минимум тридцать предложений.
Итого за 5-7 минут Вы найдете минимум 60 конкурентов, которые готовы Вам продать и доставить Вам в офис кондиционеры.
Что у нас с тендерами? В тендерах, дай Бог, чтобы на аукцион пришло 4-5 участников. То же самое наблюдается и в других отраслях. В среднем количество участников 4-5. Есть отрасли, где количество участников 2-3.
Есть отрасли, где участников нет вообще! Есть такие отрасли до сих пор.
И собственно говоря, это можно легко посмотреть на сайте zakupki.gov.ru по Вашей отрасли, и посмотреть, какая там реальная конкуренция. Я Вас уверяю, Вы не встретите тендеры, где конкуренция такая же, как в Яндексе.
Поэтому ответ на вопрос какой? Много ли конкурентов в тендерах?
Нет, это не так. Это далеко не так. И люди, которые так думают, просто не считают, не смотрят данные, которые открыты для всех.
По-хорошему, в отрасли тендерных продажах все только начинается.
Первый толчок был кризис 2008 года, когда резко все поняли, что (я имею в виду госзаказчики) деньги не бесконечны.
Первый кризис дал понять, что это не так. Сейчас мы наблюдаем второй кризис и, также как в первый кризис, правительство закручивает гайки, реформирует закон и делает торги с каждым годом все прозрачнее и эффективнее.
Таким образом, ответ на этот вопрос: нет, это не так.
В тендерных продажах конкуренция значительно ниже по сравнению с другими продажами.
***************
Подпишитесь на канал, нажав на ссылку http://www.youtube.com/subscription_c...
****************
Вводный курс по тендерам в Москве: http://vk.cc/40I04u
Обучение по тендерным продажам в Вашем регионе: http://goszakaz-info.ru
Александр Гуськов Вконтакте http://vk.com/id202751343
facebook: http://vk.cc/4Z89lE
Instagram: http://instagram.com/ptcpartner
livejournal http://alexandrguskov.livejournal.com
Комментарии